【慧聪商务服务网】搭个棚子，摆张桌子就开张，“黑物流”开办非常容易，但没有客户，仍无法运转。于是，“黑物流”使出浑身解数发展客户，不仅垫付小额货款，在货运线路上大做文章，也在潜在客户身上绞尽了脑汁，从而渐渐蚕食正规物流市场。
低门槛;
搭个棚摆张桌子就开张
据了解，开设一家正规的物流公司，首先要到工商冠名，再办理道路运输许可，再办工商、地税等证照。在武昌和平大世界周边，无证“黑物流”遍地开花。在联盟路和德平路上，聚集着数十家无任何证照的物流公司，它们大多搭个简易工棚，竖个招牌，摆张桌子就开始收货。
今年8月开溜的“腾辉”物流，位于武昌友谊大道铁机市场附近一条便道内。在一个简易工棚前，几家物流公司的简易塑料招牌一字排开，“腾辉”物流挂在最前面。记者日前走进工棚，“腾辉”物流所在区域已空空如也。
在武昌联盟路特1号机械厂院最东端的角落处，是“兴旺”物流的收货区。竹架支撑着石棉瓦，背靠着围墙就是“仓库”，旁边一个无门敞窗的破旧房屋，摆有两张桌子，分别为“兴旺”和“中意”的处。
业内人士指出，这些无证的“黑物流”，多半没有自己的货运车辆，揽到货物后要么与他人拼车发货，有时收货多天才能发出一车。可见，除了房租和人员开支外，开办“黑物流”几乎不需要什么成本。“黑物流”有何手段占领这么多的市场份额呢？记者经调查，发现了其中的“奥秘”――
套近乎;
小额垫付货款赢人心
和平大世界的商户介绍，“黑物流”没有什么“门槛”，但开办之初，并没有获得市场内的厂商信任。他们为赢得厂商的信任，便到大世界散发物流名片，偶尔会代客户购买家具，并垫付货款混个脸熟。
大世界8-11区的陈女士告诉记者，“兴旺”托运部的冯克伟，在开办之初购买茶几、桌椅等小件家具，并垫付货款，商户渐渐认识了冯克伟，熟悉了他经营的武汉至湖南益阳、张家界等货运线路。
和平大世界的商户坦言，近几年来家具生意比较难做，市场供大于求。为了能做成一笔生意，商户们渴望得到更多的客源，并且尽可能地满足客户的需求。对于多次打交道的“黑物流”，遇上有客户前来订购家具，商家也愿意生意能够成交。
大世界8-8的刘老板说，“兴旺”刚开始做的时候，信誉较好；加上物流本身只能赚个运费，市场“代收货款”已成行规，所以家具厂商给“黑物流”发货也无所顾忌。
挖“冷线”;
开辟偏远地区货运线路
“黑物流”的发货点延伸到各地，并利用当地的工作人员，搜集当地家具经销商信息，并有针对性地对这些家具经销商展开促销活动。当家具经销商订购和平大世界的家具时，不仅拓展了大世界的家具销售市场，也为“黑物流”带来了货运客户。